Potrzeba dokonywania pokazów produktu
W okresie między rokiem 1920 a 1969 istniało ponad 250 producentów odkurzaczy. Wielu z nich, w tym Scott and Fetzer uznało, że produkt można z dużym powodzeniem sprzedawać klientom podczas pokazów organizowanych w ich domach. Dodatkowym powodem, który zdecydował o sprzedaży urządzeń podczas pokazów w domu klienta była szansa, która rysowała się przed Dealerami - mogli w ten sposób rozpocząć swoją działalność w Firmie. Taka polityka stworzyła podstawy jednej z wiodących firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią na świecie.Dystrybutorzy tworzą sieć sprzedaży.
W latach dwudziestych George Scott zdał sobie sprawę, że produkcja urządzeń znacznie przewyższa ilość, która mogła zostać sprzedana w obrębie istniejącej już sieci sprzedaży tworzonej przez Dealerów. Zaistniała potrzeba opracowania programu, który nieustannie budowałby mocną, rozwijającą się sieć sprzedaży. Zaproponowano więc Dealerom, że jeśli powiedzie im się rekrutacja nowych pracowników, wtedy otrzymają oni stanowisko Dystrybutorów Fabrycznych. W ten sposób zarabialiby pieniądze zarówno dzięki sprzedażom personalnym jak i sprzedażom Dealerów, których sami rekrutowali. Taki program stwarzałby Dystrybutorom szansę na zostanie biznesmenami z tzw. "wyższej pólki" i prowadzenie własnej działalności.Konkursy na największą ilość sprzedaży sponsorowane przez Fabrykę nagradzane były bonusami, nagrodami; wiązała się z nimi również większa odpowiedzialność terenowa. W miarę rozwoju, Dystrybutorzy sami fundowali nagrody na organizowane przez siebie konkursy. Doświadczeni sprzedawcy pracowali z nowymi Dealerami i przekazywali im swoją wiedzę na temat sprzedaży bezpośredniej. Wraz ze wzrostem jakości produktu, rosła także jakość siły sprzedaży. Kiedy w roku 1982 wylansowano Home Sanitation System, Dystrybutorzy komentowali to wydarzenie w następujący sposób: "Teraz zgłasza się do nas jeszcze większa ilość sprzedawców; stają się oni jeszcze bardziej profesjonalni." Kiedy w roku 1935 pojawiło się na rynku pierwsze urządzenie Kirby, prawda tego stwierdzenia została potwierdzona.
| Home | Historia Kirby | Zamów prezentację | Kirby na świecie | Praca w Kirby |
| Uwaga klienci Systemy czyszczące Kirby są sprzedawane wyłącznie poprzez prezentacje domowe, przez niezależnych Autoryzowanych Dystrybutorów Kirby Company. Systemy Kirby zakupione z drugiej ręki, sklepu, czy Internetu nie są nowymi maszynami i nie są objęte gwarancja Kirby Company ani planem odbudowy. |